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“易代扔”的业务，主要是串联起各个回收企业，再去触达居民，卡车空调加氟视频教程，提供免费的上门回收服务。它始于 2017 年年末，在正式开始之前，上海空调上岗证复证，创始人牛棚和团队经历了一整年的调研。“我们去垃圾场看，中央空调维修技术培训，咸阳拆空调电话，去找专家请教，还扒了两个星期的垃圾桶，美的舒适星和m刻哪款好，发现垃圾桶里有一半的东西是可以回收的。”牛棚说。
“一开始就是抄。”行业毫无借鉴，牛棚只能“抄”其他相似行业，工业制冷机组，汽车空调加氟视频教学，他抄废弃家电回收，也抄手机回收，研究他们怎样和回收企业产生联系。在那段时间，牛棚称自己走过一百多个街道，到小区、回收站去了解情况，和保洁阿姨、物业保安，甚至小区门口骑着三轮车的大爷等其他跟垃圾搭点边的人员聊天。
研究透了之后，空调维修去哪学，就需要邀请回收企业入驻易代扔的平台。
对回收类服务商进行筛选之后，牛棚和五六个团队成员敲开了一家又一家企业的门，在半年内接触了二三十家服务商。
有一次，在拜访一家正在从废弃电器回收向综合类拓展的企业时，租房期空调没氟了谁负责，甚至上门二十余次，反复向对方强调：“我不抢任何人的生意，订单和业务都是你的，相当于你在平台上开了个淘宝店铺，我只是通过互联网来提高效益。”
这个行当相当传统，这些做垃圾回收的企业无法理解牛棚想要做的事。牛棚印象最深的是，由于价值观的差异，有一个客户服务商深谈了四个多月才达成合作。
如今易代扔的服务商们，空调维修一年能赚多少，在互联网化之后得到了更多的订单量，可以直接面对用户，而不是像以往一样面对“黄牛”的层层盘剥。
“原先他们觉得自己只是收废品，或只做资源再生回收，空调冰箱维修速成班，垃圾分类跟他们没有关系。但是现在他们意识到，全国空调制冷维修培训学校，所有垃圾都要分类、回收，而自己是回收中的一部分。”牛棚说。
四面八方的创业﹣成为垃圾回收的“开荒者”。但是，他们看不到对手在哪儿，制冷设备维修工培训报名，也看不到赛道的领跑﹣伂只是在靠自己的经验和市场调研摸索。
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