王渡江的采访过程让我想起了洋葱,一层一层的剥开,每一层的剥开都让我新奇的发现到一个不一样的王渡江,最后我总结,这是一个文人?武将?还是怪才?其实,王渡江只是千名店长中普通的一名,默默无闻,又极具个性;勇往直前,又别出心裁。如果把7天店长群比作灿烂星空,璀璨星辉中,王渡江无疑是闪亮耀眼的一颗。
对于王渡江这个新生代店长的业绩足以让我对他张大瞳孔去关注:2012年Q1以全国第一的骄人战绩获得9000元服务大奖,而在2011年Q4获得服务大奖也是以第十名的成绩斩获的;而各种服务流动红旗更是长期光顾悬挂他所管理的分店前台。销售方面:丽江古城中心店,筹建开业三个月时间开房率达到稳定高开水平;眉山诗碑店,接手后两个月开房率从43%左右提升到78%左右;眉山仁寿天梯公园店,接手后一个月开房率从74%左右提升到90%以上,两月后开房率超过100%。
骄人数据的背后到底有些什么秘诀?这哥们到底玩的是哪一出狠招?没有调查就没有发言权。我进行了大量的采访了解,走近王店,揭开面纱。
文人王渡江。
在业余时间,王渡江会写一些诗作陶治情操,诗作细腻温婉,更多的是一种自由自在的抒怀。他用文字表达对大自然的感慨,对生活的热爱,对工作的体悟。他还给员工题诗赠送。另外,他热爱摄影,擅长制片。这里不一一分享。
并不是因为一个偶尔写诗抒怀的男人,就定义为“文人”。这里所指“文人”,意义更多在于才思敏捷,博学多才,睿智聪慧,卓有见地,并且极好的把握到管理学中,盘活自己的团队,不做“忙”人做“闲”客,悠哉的喝着清茶做文人。
光做喝茶聊天的“闲”客可不行,必须要有“资本”。资本就是分店有条不紊的运转着,大事小事都在层层管理中被掌控着,员工无形之中被约束着,快乐的氛围一直在这个团队中蔓延着,当然真金白银一样的实实在在的业绩必是在桌面明摆着。
没错,你大可不必惊愕Q1全国服务排名第一的分店就是如此简单、自然而充满传奇。
问及传授一些拿奖秘诀。王渡江给出三点总结:一是给客人最好的产品;二是给客人最舒适的感受;三是给客人最快乐的氛围。在分店,前台值班经理每周都要查干净房7间(包括卫生、热水、硬件等),并让相关人员签字,每周总结;客房主管每周都要检查前台办理入住退房7次(包括卫生、用语、流程等),并让相关人员签字,每周总结;在不断完善的前提下,服务水平与产品质量达到不断提高,留给客人最舒适的入住体验。
但在采访员工的过程中,员工告知我的却是王店付出了太多,在他的监督跟进与言传身教之下,才会有员工的自动自觉与全身投入。比如王店会主动帮客人提行李,会日复一日的耐心的给不同客人解说,会把每一位客人当朋友和家人一样对待。
分店的员工有80%都是大专以上文化的(当然在前期招聘过程中也曾经经历过太多的酸甜苦辣),都要经过前台客房的轮训,每一个员工都是清洁工,他们会随时注意眼睛能看到范围的清洁卫生;每一个员工都是解说员,他们每周部门会议都要培训公司对客政策和当地旅游信息,然后向客人进行热情解说。而当客人在古城迷路的时候,员工哪怕跑遍整个古城也会将客人带回来。总之用最好的服务来吸引和留住每一位客人,让客人真正地从内心感到满意、舒适,去帮助分店做更多的口碑宣传。
而这一切,都是来自于王渡江“有满意的员工才有满意的客户”理论,他精心带队,让团队充满了凝聚力,单单从对员工的采访中,员工的语气与眼神中就充满了对店长的爱戴与敬仰,员工说,在王店幽默机智的聊天中,无时无刻感受着快乐;从王店乐观向上的为人处事上,真真切切的学到了经验,所以愿意快乐的为这个团队尽心付出。
“文人”用人格魅力管理团队,将好业绩掌控于股掌之间,就这样,Q1服务排名第一名-—华丽落地在王渡江带队的眉山仁寿天梯公园店。
其实王渡江也是一名武将。他从小习武,练了十二年的祖传武术拳法,拳术有一套,有“不怕死”的看官不如去挑战一下他:)
同样,并不是如此这般就称之为“武将”,这里所指“武将”,意义更多在于做事“爷们”,果敢判断,霸道魄力,敢于挑战。
接店初始,王渡江发现分店洗发水是本地采购的“山寨产品”,按他的话说“连我的平头洗了都打结”,追究到底竟然是投资人为了节约成本。王渡江二话没说,强行倒掉劣制产品,马上采购品质洗发水,并随后即时与投资人进行沟通。同样的事情还有分店采购客用洗衣机,事先向投资人沟通后,投资人表示不同意,投资人一转身离开分店,王渡江立马开始采购洗衣机,到货后投资人表示不满,王渡江笑嘻嘻的和投资人胡侃,然后郑重的告诉他两个月后给投资人一个交待,两个月后,这个常住客超多的分店的高额洗衣收入表摆在投资人的办公桌上,让投资人心服口服。如今,投资人还有意愿开新店,力邀王渡江兼管。
还有王渡江劝退大批不合适员工的等等一些故事,都是我从员工沟通中得知的,充分展示了他的管理风格中犀利、锋芒、霸气的一面。
说起来真是怪了,这么个能文能武的人,总体来说,又还是一个“怪”才。
正如员工描述一样,外表看店长是“浑身匪气”,其实内心细腻丰富,风趣幽默。而不少客人也是对王渡江也有着“内外不一”的评价,从接触到深交,在分店入住的老客人以及投诉客人几乎都成了王渡江的朋友。这些都缘于王渡江先把客人当朋友与家人看待,他约客人品茶论道,他力所能及帮客人解决各种问题,他约客人参加员工餐的厨艺大比拚,如此自然的相融,客人与店长员工在一起谈笑风生、出门办卡派单、在一起做饭烧菜的事情已经成为分店习以为常的事情,更有甚者有一段分店员工紧缺时期,居然有老客人帮着分店做房之事。而让我不得不感到惊叹的还有,大部分投诉的客人让王渡江有了和其更多接触的机会,最后总能让客人成为他的朋友,长期保持联系,成为回头客、义务宣传员,还有一个客人居然也被他说服了去应聘做了7天店长,现已接店即将面临升星。
说到“投诉”,让我当然要对王渡江采访到三番两次的与客服用邮件博弈的话题。王渡江羞愧的说,我绝对没有挑战公司战略理念之意,其实只缘于三点,一是他和他的团队每一人都特别特别在乎每一次的客人反馈;二是从前多年的公司高管习惯性思维作祟,想要探讨与反馈;三是自己从前没充分领会郑总“站在客人的角度,为客人找回利益”的理念,今后不会再如此这般。
也许这是王渡江“高调做事,低调做人”的活灵体现,也许这是王渡江思维跳跃、敢于挑战的“怪才”表露,又或者这算是王渡江在7天成长路上由新生代走向成熟的一次里程碑。
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